Komis samochodowy to miejsce pośredniczące w sprzedaży pojazdów między sprzedającym a kupującym. Właściciel komisu przyjmuje auto w depozyt na określony czas – zazwyczaj 2-3 miesiące. Zarabia na prowizji od sprzedaży (5-15% wartości). Oferuje miejsce ekspozycji, ogłoszenia, obsługę klientów i formalności. Może też skupować auta na własność, aby później sprzedać je z zyskiem. Często świadczy dodatkowe usługi – wyceny, kredyty, ubezpieczenia.
Komisy samochodowe to miejsca, gdzie codziennie rozgrywają się setki transakcji kupna-sprzedaży pojazdów używanych. Proces sprzedaży auta w komisie rozpoczyna się od szczegółowej wyceny pojazdu, która uwzględnia stan techniczny, a także aktualną sytuację rynkową. Profesjonalni rzeczoznawcy dokonują dokładnych oględzin, sprawdzając każdy element pojazdu pod kątem ewentualnych usterek i nieprawidłowości. W branży motoryzacyjnej podstawaową rolę odgrywa znajomość aktualnych trendów i preferencji klientów. Dynamika rynku wtórnego sprawia, że ceny potrafią mocno wahać się w krótkim czasie (szczególnie w przypadku aut z segmentu premium). Właściciele komisów muszą wykazywać się znajomością mechaniki, zmysłem biznesowym i umiejętnością negocjacji.
Kulisy działalności komisowej – między techniką a marketingiem
Podstawą sukcesu w branży komisowej jest odpowiednia ekspozycja pojazdów oraz profesjonalna dokumentacja fotograficzna:
- Dokładne mycie i kosmetyka samochodów
- Wykonanie profesjonalnej sesji zdjęciowej
- Przygotowanie szczegółowej dokumentacji technicznej
- Weryfikacja historii serwisowej
- Sprawdzenie legalności pochodzenia
- Analiza stanu prawnego pojazdu
Prowizja komisowa stanowi najczęściej od 5% do 15% wartości pojazdu – zależnie segmentu i końcowej ceny sprzedaży. Profesjonalne komisy dają pełną obsługę transakcji, włączając w to przygotowanie umów, sprawdzenie pojazdu w bazach danych czy pomoc w załatwieniu formalności urzędowych. Faktyczny komis samochodowy jest to plac z autami, a także centrum obsługi klienta wyposażone w profesjonalne narzędzia diagnostyczne i systemy informatyczne.
Nowoczesne metody weryfikacji i sprzedaży
W dobie cyfryzacji komisy samochodowe dość często korzystają z zaawansowanych systemów weryfikacji pojazdów. Wykorzystanie specjalistycznego oprogramowania diagnostycznego pozwala na dokładne sprawdzenie stanu technicznego – od elektroniki po elementy mechaniczne. Internetowe platformy sprzedażowe mocno poszerzyły zasięg działania komisów (daje to większą rotację pojazdów i szybszą sprzedaż). Klienci oczekują teraz pełnej transparentności: historii serwisowej, raportów ze stanu technicznego i gwarancji na zakupiony pojazd. „Nowoczesny komis musi spełniać najwyższe standardy obsługi klienta” – to motto przyświeca większości profesjonalnych punktów komisu. Jak wygląda standardowa procedura przyjęcia auta do komisu? Na początku wykonywana jest szczegółowa dokumentacja fotograficzna, następnie auto przechodzi pełną diagnostykę.
Chcesz sprzedać auto? Zobacz jak komis zmienia właściciela Twojego samochodu
Komis samochodowy pośredniczy między sprzedającym a kupującym, pobierając za swoje usługi prowizję wynoszącą zazwyczaj od 5 do 10 procent wartości pojazdu. Właściciel komisu dokonuje wstępnej wyceny samochodu, sprawdza jego stan techniczny oraz historię. Po ustaleniu ceny z właścicielem pojazdu, auto trafia na plac komisu, gdzie jest eksponowane dla potencjalnych nabywców. Komis zajmuje się całą dokumentacją związaną ze sprzedażą, obsługą klientów oraz prowadzeniem negocjacji cenowych.
Przed finalizacją transakcji komis przygotowuje umowę kupna-sprzedaży i często oferuje dodatkowe usługi, takie jak pomoc w rejestracji pojazdu czy organizacja kredytu. Dla sprzedaży samochodu komis wypłaca ustaloną kwotę właścicielowi, potrącając swoją prowizję. Niektóre komisy dają także możliwość wzięcia samochodu w komis bezpośredni, gdzie od razu wypłacają pieniądze właścicielowi, biorąc na siebie ryzyko późniejszej sprzedaży.
Skup samochodów: Co powinniście wiedzieć o zarobkach w komisie?
Wysokość prowizji w komisach samochodowych zazwyczaj waha się między 5% a 10% wartości pojazdu. Marża stanowi ważny element zysku komisu i jest doliczana do ceny zakupu auta. Właściciele komisów często stosują elastyczne stawki prowizyjne, uzależniając je od wartości samochodu oraz szybkości jego sprzedaży. Niektóre komisy dają także dodatkowe usługi, takie jak przygotowanie pojazdu do sprzedaży czy pomoc w załatwieniu formalności, co może wpływać na wysokość końcowej prowizji.
Dla droższych samochodów komisy często negocjują niższe stawki procentowe, ale wyższe kwotowo. Można pamiętać, że oprócz standardowej prowizji, komisy mogą pobierać dodatkowe opłaty za usługi dodatkowe.
- Prowizja podstawowa: 5-10% wartości pojazdu
- Marża przy skupie: 2000-5000 zł
- Opłata za ekspozycję: 300-500 zł miesięcznie
- Prowizja za szybką sprzedaż: 3-7%
Sezonowość a wysokość prowizji w komisach
Interesującym aspektem jest zmienność wysokości prowizji zależnie sezonu. W okresach większego popytu, czyli wiosną i wczesną jesienią, niektóre komisy podnoszą stawki prowizyjne nawet o 2-3 punkty procentowe. Jest to związane z większą rotacją pojazdów i wyższymi możliwościami sprzedażowymi.
Twój samochód – twoja gotówka! Zobacz jak spieniężyć auto w komisie
Sprzedaż samochodu w komisie to szybki i bezpieczny sposób na pozbycie się niepotrzebnego pojazdu. Procedura rozpoczyna się od wstępnej wyceny online lub telefonicznej, gdzie właściciel podaje podstawowe informacje o aucie, takie jak marka, model, rok produkcji, przebieg i stan techniczny. Następnym krokiem jest umówienie się na oględziny w siedzibie komisu lub – w przypadku niektórych firm – ekspert przyjeżdża pod wskazany adres.
Po szczegółowych oględzinach technicznych, sprawdzeniu dokumentacji i historii pojazdu, komisjoner przedstawia ostateczną ofertę cenową. Jeśli właściciel zaakceptuje warunki, przystępuje się do formalności. Procedura obejmuje podpisanie umowy kupna-sprzedaży, przekazanie kompletu dokumentów oraz podstawayków.
Pieniądze są wypłacane od ręki – gotówką lub przelewem, zależnie preferencji sprzedającego i ustaleń z komisem. Cała procedura zazwyczaj nie przekracza kilku godzin, a właściciel zostaje zwolniony z obowiązku poszukiwania kupca i negocjacji z potencjalnymi nabywcami.
